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ZackLive
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如何將一本書賣到兩百萬美金

2011-5-3 23:46:24


  • 最近網絡界熱議的一個話題是一本關於「蒼蠅」的書。你一定覺得很奇怪吧,難道整個網絡界都想要轉型研究蒼蠅?

    當然不是,這本關於「蒼蠅」的書,名為"The Making of a Fly",作者是Peter Lawrence(彼得‧羅倫斯),它之所以受到IT人的關注,是因為它在亞馬遜(Amazon)上賣到超過兩百萬美金,請看上圖,一本一百七十幾萬,另一本則是兩百一十九萬多。怎麼可能?這是怎麼回事?

    發現這一點的是一位名為Michael Eisen的教授,他想找這本書作為參考,但書出版於1992年,早已絕版,於是他想到上亞馬遜上搜。果然讓他找到了,有兩家書店(Profnath和Bordeebook)在賣,就那麼兩本,只是他沒想到的是,竟然會是如此的天價,貴的那本將近220萬美金。

    這個訂價是怎麼來的?教授就是教授,他耐心的觀察了幾天,發現這兩個價格每天都在漲,並且隨著一些規律變化,有一個固定的比例,很明顯兩者都是由程式計算出來的訂價。



    Profnath的那本永遠比最貴的那本便宜,約為對手的99.83%,它這樣做很容易理解,便宜一點好讓書賣出去。

    而Bordeebook的價格也不斷調整並且始終保持是最貴那本的1.27倍,它為什麼這樣做呢?原來Bordeebook根本沒有這本書,它只是想做廣告,讓自己出現在這本書的搜索中,它把價錢設得比較高,別人不會買,萬一真的有人買了,它也可以向其他書商買入這本書,再交給自己的買價。兩本書價錢相差27%,夠它嫌的了。

    剛好,市面上只有這兩家在賣這本書,而兩家都用程式去計算價格,所以它們根據對方,不斷調整自己的價格,最後出現破百萬的局面。

    幾天後Profnath發現了問題,手動把售價改為106 美元。

    雖然,整個事件看起來只是一場鬧劇,但我們還是能看到一些新趨勢/發展:

    程式開始應用到網店/拍賣,利用程式將自己的產品價格設為永遠比對手便宜一點,這樣成交的就會是你。
    程式的利用可以雙向,正統的想法是比人家便宜,但反過來,比人家貴,你可以得到免費宣傳機會,萬一真的成交,你也可以透過買對手的產品來完成交易,賺取差價。
    由zack.hk供稿

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