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Mike朱
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業務員的那點小事(我在美聯物業的日記)

2014-6-3 03:41:16
  • 有人說,做業務做銷售最賺錢,因為他們的薪水是沒有確定的一個數字。
    有人說,做業務做銷售是很辛苦的,拿高薪的都是那些topsales,一大堆人只靠那底薪度日。。。。。
    有人說,業務銷售天天跑來跑去,又辛苦又不一定能賺到錢,我幹不來
    有人說,我知道跑業務能賺錢,但是我口才不好,又不敢跟陌生人談話。。。。

    我只能說的是,如果你選擇了業務銷售,你要相信它,它不但是一個能賺錢的職業,也是一個能鍛煉人的職業。

    我大學畢業後來珠海美聯物業已經兩年多了。13年的6月畢業季。美聯一口氣招了20個新人進來。本來一般新人都是分配到各個經理手上都是自行教導培訓,但是這次因為是量招,為了能壓縮時間成本。公司決定讓我先去帶這批新人熟市場。

    任務到我手上後,我先讓他們每個人做一次自己介紹。一分鐘之內。盡可能地區介紹自己但又要控制好時間。理論上這環節要花二十五分鐘以上,但是結束的時候只用了十來分鐘,原因是很多人講了幾句就說不去了。

    我當時是這樣總結的:你們是業務員,你們要做的不止要把產品sale出去,你們還要把自己sale出去。讓客戶認識你,讓客戶對你產生好感。要讓他們覺得他們需要你的產品,而不是去你求他去買你的產品!所以你一定要對自己的產品十分瞭解,你也要對自己十分瞭解。自我介紹跟平時銷售產品的性質是一樣的。這是業務銷售應具有的基本素質。接著我給他們舉了個例子,兩種不同的銷售口吻去銷售一個背包。(這個例子有點長不想打,看書看回來的,當時就給他們當例子講解了,想知道的私聊我好了)


    我對他們說:認為自己膽子小,不敢開口的。上來,不用怕。

    在我千呼萬喚下,終於上來了一個靦腆的女生。

    你膽小嗎?

    膽小!

    不夠自信,不敢開口?

    是的!

    幾番問答之後

    我接著說:但是你卻有勇氣站上來了,而那些真正膽小的人。都坐在下麵。你只是覺得自己很膽小。卻做著別人不敢做的事,這並不是膽小的人的表現。所以你就已經比他們膽大,比他們自信。在座的每一位,你們所恐懼的牆是自己建築起來的,你們不敢跟陌生人交談,是你們怕被拒絕。但是要記住,如果你不開口,你連被拒絕的門票的沒要到。所以一定要開口,因為嘴巴是我們的武器!

    最後,在出發市場前,我想跟你們說的是心態。
    你們選擇了業務銷售,首先,你們就是具有成為社會精英的潛質,因為很多人在知道我們這個行業之後不敢報不想報。
    其次,我們是業務員,被拒絕是每天都在發生的事,只有心態強的人才能在這個激烈的競爭中存活下來,堅持的理由一個就夠,放棄的理由卻有千萬個,業務員的艱辛很快你就會深有體會,但是能堅持下來的,就已經是一個topsales了
    最後一句話,舒服是留給死人的,年輕人就應該拼搏!給自己一點掌聲,未來的topsales們!!

    這是我在美聯的一段小經歷,那群畢業生最後怎麼了,說真的,很多人熬不住走了,但是留下的,當初那個有勇氣走上來的女生,已經成為我們公司的精英了。這是我發的第二個帖子,不是資訊,目的是想讓大家更加清楚我們這個行業,也想讓大家知道我們美聯人的精神。歡迎大家一起討論,發表意見。

    最後打個小廣告~我們這邊有美聯物業獨家代理的珠海一手新盤,鋪位。低水位。想投資這邊的可以聯繫我~
      
    朱生
    電話13112309612
    澳門電話 65417046
    微信 313843766

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